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胜人者力,自胜者强
2016-02-05   作者:曹建敏

        最近,在浙商的一次年度会议上,就中国的经济形势,马云说到两个“消息”,其一、“坏消息”,今年的经济形势很不好;其二、“好消息”,在这个形势下大家都不好过。一语中的,切中肯綮。

        两个“消息”的说法也适合烟草行业,第一,“坏消息”,烟草业今年的形势很不好,面临很大压力;第二,“好消息”,在这个形势下,各家烟草工商企业的日子都不好过。那么,在此局面下,该怎么摆脱困境,甚至是争取脱颖而出呢?

        此时,我们想起了红旗渠的广告语“自胜者胜天”,彰显了在那个特殊时期、林县人民战天斗地的红旗渠精神。这句广告语源自老子的一句话:“胜人者力,自胜者强”,意思是说,战胜别人,说明你有力量;战胜自己,说明你强大。我们感觉这句话很适合当下这个时代。

        表面上看,烟草业已触碰到销量的天花板,也撞到需求下降的南墙,进入到存量争夺的时代,任何一家企业、一个品牌的销量增长、结构提升,都是另外一家企业、一个品牌的销量减少、结构停滞,因此,烟草业更大程度上是内部竞争,需要强调“胜人者力”。

        其实不然,假如中国烟草真的遵循“胜人者力”的理念,鼓励内部发力,单纯陷入内部竞争而不去外拓外防的话,那么,中国烟草将很能打破当下的困难局面,甚至面临下行风险。因为    对于烟草业的健康发展而言,烟草消费的边缘化与烟草的替代消费才是两个巨大威胁,这些特别需要烟草业予以重视、且有战略性举措。

        就每家企业、每个品牌而言,更是如此。在如此经济形势下,大不是目标,强才是追求。所谓大,就是逆势追求品牌的规模快速增长与结构快速提升;所谓强,就是立足自己现有基础,整合内外部资源,把握市场及消费趋势,选准未来的蓝海竞争领域,做好自己的事情,锤炼核心能力,提升系统竞争优势,谋求依靠自己的能力提升而最终脱颖而出,这些就是战胜自己,就是“自胜者强”!

        以圆规画圆来比拟,圆圈画得大,关键是圆心扎得深,否则,画圈的时候,圆规腿随时有可能松垮,那么,就企业经营与品牌发展而言,什么是“圆心”,怎么样算是“圆心扎得深”呢?

        就企业经营与品牌发展而言,“圆心”就是发心,立足天赋使命、利益大众的发心,通常的说法就是跟定位相关的核心价值观。随着环境变化与事情的推进,不断检讨、自省,让发心不松动,就会让“圆心越扎越深”。

        譬如:1999年,以美国为首的北约用多枚导弹悍然轰炸我国驻南联盟大使馆,这是赤裸裸的侵犯主权行动,当时,我国政府的应对可以算是“进退有据”,外在形式上,以谴责声讨为主,要求北约道歉,引导国人的愤怒情绪,内在则是“忍辱负重,卧薪尝胆”,坚决将重心保持在做好自己的事情,围绕经济建设不动摇,围绕提升自己实力不动摇。为什么这样,当时我们国家,无论经济实力、科技实力还是军事实力都比较有限,还必须“韬光养晦”。

        记得当时中央政治局内部讲话里,江泽民就引用了邓小平的一句话以统一大家的意见,这句话是:“只要不发生大规模的外敌入侵,我们就要坚持以经济建设为中心,发展自己,壮大自己。”真的是远见卓识,将发展自己的发心坚守,将发展自己的圆心越扎越深。

        这是国家战略层面上的战胜自己,这是国家层面的“自胜者强”。联系到任何一个行业,任何一家企业,任何一个品牌,都值得深思与借鉴。能否专注抓住自己的主要矛盾,能否专注发展自己的核心能力,能否专注烟草的行业/企业/品牌竞争能力,这是根本的制胜因素,一句话,战胜自己才是王道。
 

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